BACAAJA, YOGYAKARTA – Kebutuhan energi yang lebih bersih mulai membuka peluang baru untuk bisnis Pembangkit Listrik Tenaga Surya (PLTS) Atap atau PV Rooftop.
Melihat peluang tersebut, PLN Icon Plus memperkuat strategi pemasaran. Fokusnya bukan sekadar menjual produk, tetapi lebih jeli membaca kebutuhan pelanggan dan memperluas pasar.
Strategi itu dibahas dalam PV Academy yang digelar 4-5 Agustus 2026 di Yogyakarta. Selama dua hari, peserta mendapat pembekalan soal ekosistem PV Rooftop, strategi pemasaran, pengembangan bisnis, hingga cara menjangkau segmen pelanggan yang lebih luas.
Bacaaja: Bangun Budaya Keselamatan, PLN Icon Plus Konsisten Laksanakan Daily Health Checking
Bacaaja: PLN Icon Plus Jaga Keandalan Layanan melalui Improvement Infrastruktur Jaringan di Magelang
Pasar PV Rooftop punya karakter yang berbeda dengan layanan energi konvensional. Pelanggan nggak hanya melihat produknya. Mereka juga mempertimbangkan kebutuhan energi, pola konsumsi, efisiensi, sampai manfaat jangka panjang.
Karena itu, strategi pemasaran nggak bisa berhenti di tahap menawarkan produk. Pendekatannya harus berubah menjadi menawarkan solusi yang memang sesuai kebutuhan pelanggan.
Hal tersebut menjadi salah satu pembahasan utama dalam PV Academy. Peserta didorong memahami karakter pelanggan, memetakan kebutuhan tiap segmen, sekaligus menentukan cara komunikasi dan penawaran yang tepat.
Hery Prasetyadi, Exclusive Facilitator of MarkPlus, memberikan perspektif mengenai strategi pemasaran dan perilaku pelanggan.
Sementara Bramanta Pradana, VP Sales, Marketing & Business Development Icon Green, membahas perkembangan ekosistem sekaligus peluang bisnis PV Rooftop.
Materi kemudian diperkuat Tedi Wintoko, SE, Akt, MM, CFP, CEO & Co-Founder SonusID, yang membahas strategi dan pengembangan bisnis.
Berbagai perspektif tersebut dipadukan agar strategi pemasaran nggak cuma mengejar penjualan, tetapi juga mampu membangun pasar secara berkelanjutan.
Pelanggan Jadi Fokus Utama
Direktur Niaga dan Pemasaran PLN Icon Plus, Joice Lanny Wantania, mengatakan perluasan pasar PV Rooftop sangat bergantung pada kemampuan perusahaan memahami kebutuhan pelanggan.
“Kita tidak bisa melihat pasar PV Rooftop hanya dari sisi seberapa banyak produk yang bisa kita jual. Yang lebih penting adalah seberapa baik kita memahami kebutuhan pelanggan dan mampu memberikan solusi yang memang relevan bagi mereka,” ujar Joice.
Menurutnya, perusahaan juga perlu mengubah cara berinteraksi dengan pelanggan. Teknologi bukan sekadar diperkenalkan. Nilai dan manfaatnya juga harus dijelaskan, termasuk bagaimana PV Rooftop bisa menjawab kebutuhan energi pelanggan.
Karena setiap segmen punya karakter berbeda, pendekatan pemasaran juga nggak bisa dibuat seragam.
Senior Manager PLN Icon Plus SBU Regional Jawa Bagian Tengah, Leandra Agung Tri Radi Putra, mengatakan strategi pemasaran yang lebih tajam menjadi bagian penting untuk memperbesar penetrasi PV Rooftop.
“Kalau kita ingin memperluas pasar PV Rooftop, kita harus semakin dekat dengan kebutuhan pelanggan. Artinya, kita harus tahu siapa yang kita tuju, apa kebutuhannya, dan solusi seperti apa yang paling tepat untuk mereka,” kata Leandra.
Menurutnya, perluasan pasar juga membutuhkan kolaborasi. Pemasaran, penjualan, pengembangan bisnis, hingga tim yang memahami solusi harus saling terhubung.
Apalagi pasar PV Rooftop cukup luas. Mulai dari pelanggan rumah tangga, sektor komersial, hingga dunia usaha punya kebutuhan energi yang berbeda. Artinya, pendekatannya juga perlu disesuaikan.
Bukan Sekadar Pelatihan
Bagi PLN Icon Plus, PV Academy bukan cuma forum belajar. Kegiatan ini menjadi ruang untuk menguji cara pandang terhadap pasar, bertukar pengalaman, sekaligus menyusun strategi yang bisa diterapkan di lapangan.
Targetnya bukan sekadar menambah calon pelanggan. Lebih dari itu, PLN Icon Plus ingin memastikan solusi PV Rooftop yang ditawarkan benar-benar punya nilai dan relevan dengan kebutuhan pengguna.
Ketika strategi pemasaran berangkat dari kebutuhan pelanggan, teknologi nggak lagi sekadar menjadi produk yang dijual. Teknologi berubah menjadi solusi.
Lewat PV Academy, PLN Icon Plus terus mempertajam pendekatan tersebut. Dengan pemahaman pasar yang lebih kuat, strategi yang lebih terarah, dan kolaborasi lintas fungsi, perusahaan membuka peluang untuk memperluas penggunaan PV Rooftop sekaligus memperkuat bisnis energi surya yang berkelanjutan. (*)
